广告销售代表职业亮点
内容
广告销售代表将印刷出版物，网站和户外媒体上的空间出售给想要为其产品做广告的公司。他或她还可能在广播或电视广播期间出售通话时间。广告销售代表必须说服广告客户，这是吸引消费者的最佳途径。
也被称为广告销售代理或广告销售代表，他或她通过与潜在客户开会，评估他们的需求并向他们提出建议来建立客户群。提案提供有关广告计划的详细信息，并提供其成本和收益。广告销售代表是客户的主要联系人，可以回答问题，解决出现的任何问题并提出新的广告计划。他或她还分析客户销售数据并准备报告。
要闻速览
- 2015年，广告销售代表的年薪中位数为$ 48,490。收入通常包括基本工资和基于销售的佣金。
- 该领域在2014年雇用了将近168,000名员工。
- 大多数工作至少是全职的。许多广告销售代表会加班。
- 该领域的工作前景不佳。根据美国劳工统计局的数据，预计到2024年就业人数将下降。
生命中的一天
我们在“ Indeed.com”上查看了工作清单，以找出雇主所说的广告销售代表职责包括哪些内容。就业网站上的这份职责清单应有助于您了解销售代表的工作。
- 管理整个销售周期，包括；探查，事实调查，介绍，谈判和关闭主要代理商和品牌客户
- 管理发展销售清单并从中产生收入
- 与各个内部部门进行互动以执行客户要求，例如安排广告
- 通过电话和在线响应入站客户的请求
- 使用电话和电子邮件，并偶尔进行面对面的销售电话
- 建立关系以实现长期增长
- 协助客户进行基本的广告布局和设计，并开发规格广告
教育和培训
您不需要大专以上学历即可担任广告销售代表，因为您将获得在职培训。但是，许多雇主更喜欢在广告，市场营销和商业方面具有学士学位的求职者。
软技能
销售代表通常具有各种各样的软技能，可以帮助他们进行销售。您必须能够与客户沟通。这需要出色的听力和口语技巧。您应该对积极的沟通技巧和肢体语言技巧有很好的了解。
通常，与潜在客户进行几次会议才能说服他们从您那里购买广告空间或通话时间。您可能需要学习在持久性和烦恼之间走开。
希望您将有许多客户来跟踪他们的多个帐户。此工作负载将要求您井井有条。日历是您可以用来组织的最佳工具之一。用它列出每个客户的所有不同活动。
您与客户和潜在客户的互动需要您具有出色的说服力和谈判技巧。您还必须具有社交感知能力，这意味着您可以轻松弄清楚某人在想什么，而无需他或她告诉您。
雇主期望
除了技能和经验外，雇主在雇用工人时还会寻求什么素质？以下是来自Indeed.com上的实际职位公告的一些要求：
- “强大的媒体数学技能和对行业研究工具/指标的理解”
- “积极，热情，真正的团队合作者”
- “鼓励人际关系的热情洋溢的个性”
- “能够执行多任务并在快节奏的环境中工作”
- “专业和创业精神”
- “有能力克服异议并在压力下工作，能够满足截止日期和销售目标”
相关职业
| 标题 | 描述 | 年薪中位数（2015） | 最低要求的教育/培训 |
|---|---|---|---|
| 销售代表 | 销售制造商的产品 | $48,490 | 无正式要求；本科以上学历 |
| 销售工程师 | 向公司销售先进的科技产品 | $97,650 | 工程或相关领域的学士学位 |
| 保险代理人 | 向个人，家庭和企业出售保险单 | $48,200 | 商业或经济学学士学位 |
资料来源：
美国劳工部劳工统计局，《职业展望手册》，2016-17年（2016年10月26日访问）。
O * NET Online（2016年10月26日访问），美国劳工部就业和培训管理局。
