开始寻找潜在客户之前
内容
勘探是销售周期的第一步，但这并不意味着您应该做的第一件事就是抓取黄页并开始拨号。劣质的潜在客户比没有潜在客户更糟糕，因为您最终浪费了很多时间打电话给即使您愿意也无法向您购买产品的人。您可以进行一些快速的预勘工作，以帮助您找到实际上与您所售产品兼容的销售线索。
确定您的前景
寻找理想前景的第一步是定义神话人物可能是谁。如果您一段时间以来一直在销售相同的产品，那么您可能会根据现在和过去的最爱客户对要寻找的商品有所了解。您所需要做的就是用笔和一张纸（或一台计算机和您最喜欢的文字处理程序）坐下来，写下您最好的客户共享的质量清单。如果您不熟悉销售或尝试销售的特定产品，则可能需要与一些同事交谈以获取想法。这可能包括其他销售人员，您的销售经理，甚至其他部门（如客户服务或市场营销）中的人员。
选择策略
假设您已经进行了上述练习，并确定您的理想客户是已婚，年届30岁，年收入在100,000美元或以上，拥有自己的房屋，并且拥有高管级别的工作。现在，您可以开始考虑在哪里可以找到这样的人了。与销售的大多数方面（或与此相关的生活）一样，找到真正好的潜在客户的通常规则是，您需要投入大量时间或金钱才能做好。
投资时间
如果您决定花时间获取潜在客户，那就意味着要进行研究。对于上面的理想前景示例，您可以从确定您所在地区最富裕的社区开始。然后，您可以准备销售信函，然后邮寄或手工将其邮寄到这些地点。或者，您也可以尝试送货上门。如果在线销售是您的强项，则可以确定潜在客户可能会闲逛的网站，例如本地房主协会网站，并购买广告空间或将您的信息发布在该网站上。另一种选择是成为可以找到您的潜在客户的组织的成员-当地教堂，商会，游艇俱乐部，中上层客户经常光顾的高价健身房等，这使您有机会见面并在非正式场合打招呼。请注意不要太用力，否则您的策略会适得其反。如果您出售B2B，则可以尝试加入当地的商会，甚至可以浏览最近的大型图书馆中的企业目录。
投资钱
如果您想投入资金来寻找潜在客户，则可以购买现有的潜在客户列表。请注意与信誉良好的列表经纪商合作，否则，您可能会发现自己只是在浪费金钱。您也可以尝试直接从潜在客户那里购买潜在客户，例如潜在客户阅读的杂志。最后，您可以在这些杂志上购买广告空间，以吸引潜在客户。
