基于佣金的前7大销售工作
内容
- 不同类型的佣金
- 如何计算佣金
- 毛销售佣金
- 利润百分比
- 可变佣金
- 区域销售委员会
- 前7名基于委员会的职位
- 1.销售工程师
- 2.批发和制造销售代表
- 3.证券，商品和金融服务销售代理
- 4.广告销售代理
- 5.保险销售代理
- 6.房地产经纪人和销售代理
- 7.旅行社
- 销售职业道路上的下一步
如果您具有沟通技巧，销售技巧和完成交易的能力，那么从事基于佣金的销售工作可能是赚钱的一种谋生方式。
佣金支付如何工作？雇主有许多不同的补偿工人的方法，包括时薪，薪水，奖金，绩效工资，生活成本增加和佣金。
补偿佣金系统奖励员工直接将产品销售给消费者或其他企业的员工。
所赚取的佣金是基于达到目标或超出配额之类的销售标准得出的。
不同类型的佣金
根据雇主的不同，佣金可以在基本工资或薪金之上支付，可以从未来的佣金收入中提取，也可以作为奖金支付。
- 直委 是最纯粹的佣金形式，工人仅根据其产生的销售额获得报酬。
- 反对未来委员会 一旦获得佣金，便向工人提供从佣金中扣除的收入。
- 加薪委员会 系统涉及为销售人员设定固定的薪水，然后根据所产生的销售增加佣金收入。
- 工资加奖金 薪酬安排需要确定设定的薪水，并在员工达到特定的销售目标时一次性提供一笔薪水。
如何计算佣金
雇主使用许多不同的结构作为计算佣金的基础。
毛销售佣金
以最简单的形式，佣金可以基于总销量。例如，房地产销售员出售房屋并收取销售价格的1.5％作为佣金。
利润百分比
佣金可以基于超过雇主成本的项目利润的百分比。例如，如果一辆汽车使经销商花费20,000美元，则汽车销售员可能会在20,000美元以上的最终销售价格中获得5％。
可变佣金
可变佣金系统在各个销售级别或达到特定目标时涉及不同的佣金率。例如，销售人员可能会在前$ 100,000的销售额中获得3％的佣金，从$ 100,000- $ 200,000的销售额中获得5％的佣金，而在所有$ 200,000以上的销售额中可获得7％的佣金。
区域销售委员会
区域销售或小组销售佣金包括奖励小组中所有达到或超过其所在地区销售目标的销售人员。
前7名基于委员会的职位
根据美国劳工统计局的最新数据，这些是截至2019年5月收入最高的一些佣金销售工作。
1.销售工程师
销售工程师向企业销售技术先进的产品或服务。他们必须具有科学和技术技能，以了解产品的功能并能够向客户解释这些功能。他们还可以帮助研发这些产品，并帮助他们的客户在安装后解决问题。
薪水： 2019年5月，销售工程师的薪酬中位数为103,900美元，收入最低的10％的人每年收入不到59,180美元，收入最高的10％的人每年收入超过174,270美元。最高的平均销售收入来自电信，计算机系统设计服务和批发电子市场。
工作展望： 预计在2018年至2028年之间，销售工程师的就业人数将增长6％，与所有职业的平均增长率一样快。对于销售计算机软件和硬件的销售工程师而言，就业增长可能很强劲。预计计算机系统设计和相关服务行业还将实现强劲增长，预计2018年至2028年期间就业人数将增长24％。
2.批发和制造销售代表
这些销售代表将产品销售给私人公司和政府机构。批发和制造销售代表可以识别潜在客户，帮助现有客户理解和选择产品，协商价格，并准备销售合同等。他们可能为一个制造商或几家公司工作。
薪水： 2019年5月，批发和制造业销售代表（不包括销售技术和科学产品的代表）的薪水中位数为59,930美元。收入最低的10％的人每年的收入低于30,530美元，而收入最高的10％的收入的人每年的收入超过125,300美元年。出售技术和科学产品的销售代表薪水最高，该类别的平均年薪为$ 81,020。
工作展望： 批发和制造业销售代表的总体就业率预计在2018年至2028年之间增长2％。这比所有职业的平均增长率都要慢。
3.证券，商品和金融服务销售代理
证券，商品和金融服务销售代理商买卖证券（例如股票，债券）和商品（例如黄金，玉米）。他们监控金融市场，为公司提供建议，并将证券出售给个人买家。
薪水： 2019年5月，证券，商品和金融服务销售代理商的年薪中位数为62,270美元。收入最低的10％的人每年的收入低于35,320美元，收入最高的10％的收入者的年收入超过204,130美元。
工作展望： 预计2018年至2028年期间，证券，大宗商品和金融服务销售代理商的就业将增长4％。这与所有职业的平均增长率差不多。
4.广告销售代理
这些工人也称为广告销售代表，他们通过在线，广播和印刷媒体平台向企业和个人出售广告空间。他们的工作职责包括与潜在客户联系，维护客户帐户以及进行销售演示。
薪水： 2019年5月，广告销售代理商的年薪中位数为53,310美元。收入最低的10％的人每年的收入低于25,390美元，收入最高的10％的人的收入每年超过118,300美元。
工作展望： 广告销售代理商的就业预计在2018年至2028年之间将下降2％。但是，数字市场的前景要好得多。数字市场的广告集中在在线视频，搜索引擎以及面向智能手机或平板电脑的移动内容上。
5.保险销售代理
保险销售代理销售一种或多种类型的保险，例如人寿，健康，财产等。他们与潜在客户联系，解释各种保单的特征，并帮助客户选择计划。他们还管理策略续订并维护记录。
薪水： 2019年5月，保险销售代理商的年薪中位数为$ 50,940。收入最低的10％的人每年的收入低于$ 28,000，而收入最高的10％的收入者的每年收入超过$ 125,500。
工作展望： 保险销售代理职位的数量预计在2018年至2028年之间增长10％，快于所有职业的平均水平。劳工统计局预测，随着越来越多的保险公司选择使用经纪人，对独立代理人的需求将增长最快。
6.房地产经纪人和销售代理
房地产经纪人和销售代理从事类似的工作，帮助客户购买，出售和出租房地产。但是，房地产经纪人被许可管理自己的房地产业务，而销售代理通常以合同为基础为经纪人工作。
薪水： 2019年5月，房地产经纪人的年薪中位数为$ 59,720。收入最低的10％的人每年的收入低于$ 23,600，而收入最高的10％的收入者的年收入超过178,720美元。
工作展望： 预计2018年至2028年间，房地产经纪人和销售代理人的就业将增长7％，几乎与所有职业的平均增长率一样快。在经济扩张和低利率时期，工作前景更为有利。
7.旅行社
旅行社为个人和团体计划，预订和出售旅行。他们可能会预订交通，住宿和活动，包括团体旅行和一日游。通常，当旅途中计划发生更改时，他们还会安排其他选择。
薪水： 2019年5月，旅行社的年薪中位数为40,660美元。收入最低的10％的人每年的收入低于23,660美元，收入最高的10％的人每年的收入超过69,420美元。
工作展望： 劳工统计局预测，旅行社的就业人数将在2018年至2028年之间下降6％。但是，随着当前旅行社的退休年龄到来，新的旅行社可能会打开更多的机会，尤其是那些专注于像商务旅行这样的利基市场的人。
销售职业道路上的下一步
您如何发展自己的销售职业？对于想要从销售职位晋升的员工而言，职业生涯的下一步通常是销售经理职位。销售经理在2019年的年薪中位数为126,640美元。在2018年至2028年期间，担任这一职位的就业人数预计将增长5％。
要担任管理职务，您可能需要几年的销售代表经验。许多雇主需要这份工作的学士学位，并且可能对在管理，市场营销，经济学，会计，金融或相关领域有课程的求职者看好。
