不同类型的销售佣金
内容
销售和佣金像花生酱和果冻一样。如果您处于销售职位，则期望佣金将成为总薪酬的一部分。对于那些刚接触销售或对不同类型的佣金感到困惑的人，本文应该使您了解关键的条款和注意事项，并让您退出并出售！
毛利
出售的所有物品都具有成本基础，这仅仅是生产或交付物品或服务的成本。当以高于成本基准的价格出售给客户时，两个价格之间的差额就是毛利润。
假设您为XYZ Worldwide销售计算机。每台计算机都有成本，通常称为“地板”。这意味着您不能以低于地板的价格出售计算机，否则您将蒙受损失。您向ABC出售一台底价为$ 1,000的计算机，价格为$ 1,400。这笔交易的利润将是1400美元的售价与最低价格1,000美元（即400美元）之间的差额。
期望从您的佣金中赚取10％到50％的利润。
税收委员会
佣金的另一种常见形式是收入佣金。简而言之，销售专业人员将获得他们所售收入的固定百分比。当您与一家支付5％收入的公司合作时，出售100,000美元的收入，您的佣金支票将为5,000美元。
如果您销售高价商品，基于收入的佣金计划可能会非常有利可图。可以肯定地说，对于销售定制飞机的销售专业人员，基于收入的佣金计划比对销售运动鞋的人的计划更具吸引力。
像按毛利润支付的佣金一样，收入佣金通常与其他补偿形式结合使用。
安置费
在汽车销售中最常见的是，安置费为每个售出的单位提供固定金额。假设您出售汽车。如果您为每辆车支付$ 300，则该$ 300被视为安置费。布置费通常是作为薪酬计划中的额外奖金添加的，可用来提高销售专业人员可以赚取的其他佣金。
如果您考虑在一家仅支付安置费的公司任职，则应注意，专门为安置费支付费用的行业极具竞争力。这些公司的销售人员离职率通常也很高。
税收门
一些佣金计划是基于收入或绩效门槛的，对于高成就者而言，它们可能是最有利可图的。它们也可能很复杂且难以理解。
这种模型的结构设计使您销售的越多，每次销售的收入就越多。为了澄清，让我们看一个例子。
TTS Corporation使用基于绩效的佣金计划，该计划支付了越来越多的收入和毛利佣金。它们的结构如下：
销售收入收入百分比利润百分比
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
了解您的佣金计划
这些类型的佣金是销售专业人员计划中最常用的佣金，在接受销售职位之前应了解这些佣金。大多数佣金计划中具有挑战性的部分是，许多佣金计划会同时使用其中两种或三种。在判断您或您的潜在佣金计划有多好时，您需要了解公司所处的行业。如果公司主要销售专门的产品或服务，那么毛利厚重的计划将是其销售团队的最佳选择。如果公司出售廉价物品，那么安置费和收入门将更具吸引力。佣金计划的价值取决于两个因素：正在销售的产品或服务以及进行销售的销售专业人员。
