成为制造商的销售代表

内容

• 独立销售专员
• 灵活性与自由
• 不适合没有动力的人
• 多种收入来源
• 职业总结

销售职位几乎涵盖了您能想到的所有内容。在大多数情况下，只要公司或个人生产产品或服务，除非有人在那里出售产品或服务，否则什么也不会发生。对于制造商而言，制造他们打算推向市场的产品是该过程的第一步。产品制成后，就该将产品移交给他们的销售人员了。制造商的销售人员可以是一系列经销商，直销部门或制造商的销售团队。

独立销售专员

尽管并非总是如此，但许多制造商代表都是独立的销售专业人员，他们与制造商签订合同以销售其产品。这些代表通常根据1099协议工作，这意味着它们不被视为员工，而是承包商。他们负责自己的税收，医疗福利和任何其他“雇员类型”协议。这些职位大多数都是基于100％佣金的，根本不包括薪水。

毫无疑问，制造商的代表职位不适合胆小者。那些没有基本工资而感到不舒服的销售专业人员很少选择制造商代表职位。但是对于那些对自己的销售能力感到满意并且对产品的适销性充满信心的人来说，这些职位是非常有益的。

灵活性与自由

作为员工工作时，您将需要制定固定的时间表，参加会议和培训并满足许多其他员工要求。但是制造商代表确实只有一个责任：出售！

这些销售代表制定了自己的时间表，进行了自己的销售培训，并且在大多数情况下可以自由工作。只要他们生产并遵守制造商的任何道德期望，销售代表就更像企业家而不是员工。这种自由通常是吸引销售专业人员担任此类职位的原因。许多人更愿意为获得自治权而获得工资和福利的安全性进行交易。

不适合没有动力的人

成功的制造商代表有一个共同点：他们会自我激励，不需要任何人告诉他们出去销售。那些对销售不熟悉的人或不确定自己是否有内在动力迫使他们早上起床并走上街头的人，在寻求制造商代表职位之前应该三思。事实是，虽然销售代表可以而且经常确实能赚取可观的收入，但绝大多数人却没有。有些人成功而许​​多人失败的主要原因是个人的欲望。没有它，滥用自由的诱惑就太大了。

多种收入来源

制造商代表为自己提供财务担保的一种方式是通过出售多个制造商。尽管这样做并非总是可能，甚至某些制造商甚至不允许这样做，但是代表多个公司可以是一种非常有效的方法。

代表多个制造商的最明智的方法是找到要出售的免费产品。例如，如果您有一个独立的销售职位来销售计算机零件，那么找到另一个销售网络服务的职位可能会提高您的效率，并使您为客户带来更大的价值主张。

尽管代表多个制造商可能是一个好主意，但是代表竞争产品却很少是一个好主意。换句话说，如果您代表变速箱制造商，那么向另一家变速箱制造商出售将使您两个职位都失去成本，或者在您的客户心中产生一些疑问。

职业总结

制造商代表职位是建立扎实的销售经验，赚取可观收入并可以为纪律严明的销售代表提供自主权和灵活性的好方法。直接佣金可能并不适合每个人，但对于有才华和奉献精神的销售专业人员而言，这些职位通常是薪水最高的职位。制造商代表将需要成为精明的商人，对税，扣除额和个人投资有深入的了解。

如果您有这些工作所需要的纪律和愿望，那么找到制造商代表的职位通常比找到“雇员型”职位容易。与雇用员工相比，制造商雇用独立代表的风险要小，并且更愿意为任职较少的销售专业人员提供帮助。