了解不同的销售方式方法
内容
没有一种最佳的销售方法。您的个性和背景将决定哪种销售技术对您最有效。即使您有一种行之有效的方法，也不时尝试另一种方法也是个好主意。
尝试新的方法会使您陷入困境，而新的销售方法对您的效果可能会让您感到惊讶。实际上，许多销售人员通过结合使用多种方法来做到最好。
即时好友
人们对从自己喜欢的人那里购买商品感到更好。使用Buddy方法的销售人员热情友好，提出问题并表现出对潜在客户的兴趣。他们试图在情感上与每个潜在客户建立联系。
这种方法可能非常有效，但只有在正确的情况下才可以。通常，销售人员天生热情，喜欢结交新朋友。除非您是认真的，否则不要在前景上尝试这种方法-人们会告诉您您是不是在伪造它，他们会对您非常不满意。
您还需要执行一些后续操作，以证明您喜欢并关心潜在客户。例如，如果在约会期间与准妈妈的11个月大的婴儿聊天，您应该在孩子的第一个生日时发一张卡片和一份小礼物或两者都跟进。
上师
希望采用更具逻辑性和较少感情的方法的销售人员将自己的任务定为成为与行业相关的任何事物的专家。他们将自己定位为解决问题的人，能够回答任何问题并解决潜在客户摆在他们面前的任何问题。
专家方法需要大量的工作来学习相关信息并紧跟行业变化。但是，如果您愿意花时间，可以在向潜在客户销售产品和获得大量推荐方面做得很好。一旦客户意识到您的宝贵资源，他们很可能直接向您的朋友和同事发送问题。
顾问
这种方法结合了“大师”和“伙伴”方法。选择使用顾问方法的销售人员将自己摆在专家面前，并牢记客户的最大利益。她了解公司的所有产品，并且通过向潜在客户询问几个问题，可以为他提供满足其需求的最佳产品。
作为一种结合前两种方法的最佳质量的方法，它非常有效。但这也需要销售人员花费大量时间和精力。您必须既有知识，又能与潜在客户建立情感联系。如果您能同时兼顾这两个方面，那么您的销售将像火箭一样飞速增长。
网络人
网络可以对任何销售人员有很大帮助。专门的网络人员将其带入一个新的高度，建立并维护一个由朋友，同事，其他公司，客户和以前的客户以及他遇到的其他任何人的销售人员组成的网络。足够强大的网络将产生持续的热销线索，可以满足大多数甚至所有销售人员的需求。
通过这种方法，您将花费大量时间来培养人。对于喜欢参加各种活动，聚会等并结识新朋友的销售人员来说，这是一种非常有效的技术。只需记住，您需要做出反应，通过帮忙并将潜在客户发送回帮助您的人。
硬汉
最好的描述为“恐吓购买的前景”，硬式销售方法使销售人员享有不良声誉。强制销售涉及让某人购买某种产品，即使他不想要或不需要它。方法的范围从欺凌（例如“现在就买，否则明天会变得愚蠢”）到操纵（例如“如果不从我这里买东西，我会丢掉工作”）到彻头彻尾的欺骗（例如，“此产品的安全记录要比竞争对手好得多”）。
任何有道德的销售人员都不应使用强制销售方法。可悲的是，仍然有销售人员使用这种类型的销售策略，即使结果是客户再也不会购买，或迟早会对整个公司造成不良声誉。坚持前四种方法中的一种或多种-它们都是有效且合乎道德的。
