了解您的配额
内容
在本系列的第一部分中，我们讨论了如何制定大多数销售配额，管理层如何查看分配的配额，并简要讨论了销售专业人员对配额的看法。
但是，仅仅知道如何确定配额并不能使每月达到配额变得容易。为了使分配的配额能为您服务，而不是时刻提醒您的职责，您需要了解最成功的销售专业人员如何查看其配额，以及如何使用配额作为销售活动的指南。
拥有自己的配额
积极的态度可以说为您生活中几乎每个领域带来好处。许多人（包括本文的作者）认为，对分配的收入配额持积极态度的销售专业人员通常是最成功的。
在大多数情况下，当您接受销售职位时，即同时接受销售收入配额。通过接受职位，您还接受配额。如果您以后抱怨分配的配额，则实际上是在说您犯了一个错误，并且从不应该首先接受该职位。
拥有配额意味着您完全了解要交付预定义的配额，并且了解“达到”配额是您工作的一部分。这意味着您同意您的配额以及作为碰巧被分配了配额的员工的责任。
拥有配额意味着，如果您不希望配额而讨厌配额，那么就不应该进行销售。
将配额定为工作中第二重要的部分
毫无疑问，每个销售专员的首要工作就是照顾他们的客户。紧随其后的是达到或超过您分配的配额。关于销售的幸运之处在于，专注于照顾您的第一要务通常可以确保您也满足第二要务。
一个美好而充满力量的座右铭是，您的主要工作职责是“为客户提供有利润的服务”。牢记这一座右铭使您既可以专注于照顾客户，又可以在雇主中赢得职位。
最成功的销售专业人员将照顾客户放在第一位，并且很少遇到配额问题。他们始终认为“双赢”，并完全相信自己的产品或服务是对客户而言最好的产品或服务。
知道要达到配额需要多少销售
销售是一场数字游戏，了解职位背后的数字非常重要。您需要对分配的配额负全部责任，并且确切地知道要达到配额需要做什么。
如果您有每月分配的配额，则应确定每月要完成多少销售才能达到配额。为此，只需计算每笔交易的平均售价（asp），然后将配额除以asp。结果将是您每个月需要关闭多少销售才能达到配额。简单的数学为非常困难的行业提供指导。
最后，如果您对配额不满意，请意识到每个职业都充满期望。创建作业的根本原因是为了解决问题并提供特定的结果。在美好的销售世界中，特定的结果称为您的销售配额。
