如何关闭销售演示
内容
您从探矿开始，在确定需求并进行演示之前进入了融洽的关系。接下来，您在获得结束交易或获得工作的权利之前克服了异议。如果您在前面的每个步骤中都做得很好并且很彻底，那么完成销售可能很容易。
否则，这可能是最困难，最具挑战性和最困难的一步，可能会让您挠头思考如何改变职业。
橡胶上路的地方
如果您正在从事销售或试图获得销售职位，那么平仓销售就是您获得报酬或将被聘用的东西。不要关闭或关闭不够，您就会加入失业者的行列。一个简单的事实是，您的雇主雇用您通过关闭销售并将潜在客户转变为客户来带来收入。结账是行之有效的方法，您证明了自己的价值，那些相信结账销售属于旧式销售方式的人会很快发现它们的错处。
结账也是大多数销售专业人员感到焦虑，失去信心，努力奋斗或根本避免结账的地方。尽管有成百上千的交易技巧，但如果没有成千上万的交易技巧，那么完成销售的最佳方法是完美地完成每一步，直至完成交易。
说起来容易做起来难
那么，如何知道您在销售或面试周期的前5个步骤中是否做得很好，更重要的是，如何从一个周期中学习以使下一个更好呢？简单的答案是要非常注意您的潜在客户如何回答您的即将结束的问题。如果他们看上去很困惑，犹豫，不情愿甚至被冒犯，您的任务就是回顾前面的每个步骤并分析您可能错过的内容。
例如，如果您没有发现并克服所有潜在客户的反对意见，那么您很可能将无法完成交易。如果您的准客户似乎对您的产品/服务/技能将如何准确地解决他们的需求感到困惑，则应查看自己的演讲技巧。
Brian Tracy的销售周期中的每一步都通向下一步。这种逻辑上的进展具有内置的检查和平衡功能，如果有的话，可以确保您确实准备好进行下一步。但是，仅仅因为您从演示步骤转到结束步骤，并不一定意味着您已经满足了潜在客户所需的所有步骤。通常，销售专家会先确定一个周期，然后再确定他们的潜在客户已准备好前进。发生这种情况时，就不会发生销售。
得到工作
对于那些面试工作的人，结束步骤是您要工作的时候。像这样的问题 “我什么时候开始？” 看起来似乎是自命不凡，但大胆的问题向招聘经理传达了一个信息。大胆的问题告诉他们，所面试的人对这个职位感兴趣，只要有信心，就不怕问他们想要什么。同时，在没有获得求职权的情况下提出一个大胆的问题，会因为过于激进，草率和很少导致获得这份工作而告终。
最好的闭幕建议
开始就要考虑如何结束。尽管此建议可能看起来很简单，但它会在您开始新的周期时立即将您置于正确的心态中。知道您正在将嫌疑人与潜在客户区分开，可以防止您花费宝贵的时间来拜访永远不会成为您客户的人。
与挣扎于薪水的人们建立融洽的关系可能会为您赢得朋友，但可能不会为您赢得客户。向正在使用您的时间和资源来建立与现有供应商的关系的企业提供演示文稿可能会帮助您提高演示技能，但不会改善您的银行帐户。
每个步骤都通向下一个步骤，每个步骤都应视为其完整的周期。一项强大而强大的销售技巧是，在完成每个步骤之后先关闭潜在客户，然后再进行下一步。一步一步结束，可确保您已找到潜在客户，并认识到您所提供的价值。结束每个步骤也是发现异议的有效方法。
销售中有一个古老的表达方式，可以用3个简单的字母来总结： ABC。 这代表“总是关闭”。这意味着您不应该将任何结案问题保存到结案步骤中，而应在尝试进入周期的下一个步骤之前（通常是早期）确定结案。
