如何销售广播广告
内容
销售广播广告的关键是说服您的客户他们需要它们。最好的方法是向他们显示底线。
广播广告的价格合适
廉价或免费的生产成本可以与客户达成交易。在很多车站，卖点的人都会写剧本。大多数广告只需要具有扎实的广播个性就可以担任播音员。您可能会添加一些带有背景音乐和声音效果的钟声，但是电台可以以较低的价格获得两者的库存版本。
由于销售人员和播音员已经作为员工的一部分领取薪水，因此工作站的生产成本很小。这意味着，如果客户同意购买一定数量的景点，该电视台可以免除可能收取的广告费用。
您也可以通过担任顾问来为您的客户省钱。如果他们想用一些著名的声音大把钱花在空中广播上，请提醒他们，如果人们不认识高价声乐人才，支出将不会自动增加他们的销售业绩。
如果客户希望发挥更积极的作用，并产生一个您知道会失败的地方，请轻轻地说明什么对他们有用。您可能会指出最佳的广播广告如何将六种媒体广告结合在一起。
广告可以快速播出
电视或报纸广告可能要花费数周甚至数月的制作时间，才能使目标受众看到它们。如果电台的节目日志上有开放的广告位，则可以在同一天编写，制作和播放广播广告。这些可用性或“可用性”在12月的购物季节很难获得，但在今年剩余的时间里应该很容易提供。
您可以将权宜作为关键卖点。如果是8月下旬，一家服装店晚于秋季服装推出劳动节促销，它仍然有时间开展成功的广播广告活动。在短时间内播出电视广告或在印刷媒体上播放电视广告可能是不可能的。为您服务。
广播广告击中目标受众
许多潜在客户可能会对“目标受众”一词感到困惑，因为他们想将产品销售给所有人。这就是为什么他们经常将钱浪费在无法吸引潜在客户的无效报纸或电视广告上的原因。
广播格式使定位受众变得容易。大多数企业主本能地知道他们是否想联系他们。收听嘻哈音乐，乡村音乐或体育广播。如果汽车经销商希望将皮卡车运走，并且您在乡村音乐台出售广播广告，则您可能不必花费时间说服经销商您的电台是正确的广告场所。但是，您可能必须向其他潜在客户展示为什么将客户与目标受众进行匹配对获得结果至关重要。
如果您在一个广播电台集群中工作，则可以与该乡村电台的皮卡车经销店达成交易，然后到隔壁并在体育广播电台上为体育酒吧出售广告。对于这类规模较小的针对性活动，广播是理想的选择。
喜欢那些较低的每千次展示费用
广播广告优势的另一个优势是其较低的每千次展示费用或“每千美元成本”率。向您的客户解释为什么世界上最精美，最有创意的广告如果只运行一次，除非在超级碗比赛中出现，否则不会增加销量。如果您想让销售信息在受众的脑海中停留，则必须反复播放广告。
广播广告提供了机会，可以在一天内以相对较低的成本多次重复播放客户的消息。当听众在上班途中听到五次相同的广告，在回家途中听到五次相同的广告时，她将知道汽车经销商在最坚固的皮卡车上能赚到很多钱，这些钱可以买到。
简单讯息
当销售信息混乱时，广告很少起作用。读者会忽略报纸广告，而该报纸广告会因为页面其余部分的混乱而丢失。电视广告经常播放着如此多的音乐，图片，华丽的剪辑，以至于观众都不知道将焦点放在哪里。
广播广告表明，简单的消息通常是最有效的。一家在星期二提供99美分炸玉米饼的餐厅可以使用10、15或30秒的广告来简单地声明：“每个星期二，人们都会以99美分的价格获得美味的炸玉米饼。这是可以去的地方。”听众看不到炸玉米饼，但这是有效的广告文案写作的地方，可以用文字来描写充满美味佳肴的新鲜，热，辣，脆皮玉米饼的心理形象。
与其他形式的媒体相比，广播广告具有许多优势。强调它们中的每一个，您将说服客户在您的车站上购买景点，这将增加销售额并减少支出。
