IT销售职业
内容
从很小的公司到具有全球影响力的公司，几乎所有公司的办公室都可以找到，您会发现至少有一个共同点：计算机。它们出现在每个办公室，大多数家庭中，以智能手机的形式藏在口袋中，以平板电脑形式携带。超过95％的计算机已连接到网络。该网络可以是Internet，也可以连接到LAN，WAN，MAN或MAN。它们是称为令牌环，网格，总线和星形的拓扑的一部分。对于具有技术意识的销售专业人员来说，它们代表了巨大的机会。
IT销售职位概述
计算机和网络世界可能是一个令人困惑的世界。快速变化似乎永无止境，这些变化似乎在IT世界中“改变了一切”。但是，有一些常数和不断出现的趋势已经创造了一些基于IT的销售职业。
通常，基于IT的销售职位属于硬件，软件和服务类别。而且，尽管彼此连接（有点像是同一网络的一部分），但是它们彼此之间是唯一的。
五金销售
在经常混乱的IT世界中，最容易理解的部分是硬件。本质上，如果您可以触摸它，那就是硬件。硬件包括诸如计算机，交换机，路由器，集线器，显示器，服务器，机架，刀片之类的东西。尽管行业可能正在逐渐摆脱所有这些硬件，但距离“无硬件”还有很长的路要走。
硬件销售行业是一个非常成熟的行业，这意味着有许多竞争对手在出售相同的东西，具有不同的价格标签，不同的“增值”和不同的捆绑服务。 （有关服务的更多信息。）这种竞争和成熟度创造了一种销售环境，几乎没有利润。最初普及计算机时，通常会增加25％至30％的利润。利润率一直在继续并继续收缩。由于仅靠销售硬件很少有人能赚钱，因此大多数制造商要么拥有内部销售团队“以美元换钱”，要么以市场承受的任何价格出售设备，从而成为IT硬件销售专业人员。对于许多人来说，可能不是最有吸引力的选择。
软件销售
如果计算机上没有运行的软件，计算机将毫无用处。无论软件是操作系统还是会计软件，软件销售额都是一个十亿美元的产业。除了可以从互联网上下载或在您当地的大型商店购买的软件之外，还有软件销售专业人员。
软件销售专业人员负责将一种特定类型的软件销售给特定行业。专为牙医诊所管理而设计的软件是行业专用软件的示例。最有可能的是，向世界牙医出售软件的销售人员只是向牙医出售软件。
使用此专业的原因是要确保销售专业人员从内到外都了解该软件。这些定制设计的软件包几乎总是被认为是昂贵的，并且如果某人还必须完全了解几种软件包，将会限制其有效性。
尽管并非总是如此，但是软件销售专业人员可以赚取可观的收入。只要他们卖！这些职位面临的挑战是销售周期通常很长，因此两次佣金检查之间的时间也同样漫长。但是，如果您可以仅靠薪水生活并且对自己的交付能力有信心，那么软件销售可能是您的理想选择。
销售IT服务
除非企业在员工方面拥有IT专家（或一组专家），否则他们将需要帮助他们在IT领域中前进。它是IT服务销售专业人员的角色。在这里，优秀的销售专业人员可以赚取惊人的收入。
服务有多种形式，从运行网络电缆到建筑物的简单服务到为企业提供虚拟化数据中心的咨询服务。服务范围广泛，出售服务的人的收入潜力也很大。
服务是将IT销售领域整合在一起的粘合剂。 IT服务销售部门的人员出售与软件结合的硬件解决方案，并且通常与安装服务捆绑在一起。一位销售全部产品的代表。大多数IT服务销售专业人员与一组专家一起工作，这些专家是IT世界中某些领域的专家，因此消除了必须成为一切专家的几乎不可能的任务。
最后的话
IT销售的世界是一个不断扩展的市场，非常适合那些技术娴熟，愿意在瞬息万变的世界中工作并且有金钱动机的人。如果仅专注于硬件，则可以赚很多钱，但是利润会很低。只卖硬件就什么都不卖，您的利润将会很高，但是您的销售很少而且很复杂。出售服务，并结合硬件和软件的精华，开辟另一个世界来探索并赚取收入。
