可以缩小女性薪酬差距的4种谈判策略
内容
如果您曾经想过如何以女性的身份进行加薪谈判,那么您可能并不孤单。
您可能会在睡眠中背诵美国性别工资差距的统计数据-即女性与男性同龄人相比赚了82美分。
我们不会尝试解决全国薪资差距。但是我们可以向您展示的是如何缩小您的范围 个人 薪酬差距。这是您需要知道,说和做的才能赚更多的钱。
知道你的价值
The Balance的求职专家Alison Doyle说:“您首先需要知道的是您的身价以及一个同等职位的男人的身价。”您可以先访问Glassdoor.com,Payscale.com,Indeed.com和其他薪资网站,以大致了解您所寻找工作的薪水。
注意
要知道,由于这些数字是基于男女的平均工资而定的,因此这些数字将会很低。为了使男性的平均薪酬达到目标,请采用您发现的数字并将其增加25%。
Doyle指出,人力资源和工作委员会也可能是很好的信息来源。 “问:这个职位有薪水范围吗?他们中有些人在网站上列出了它。”
Optimum Associates副总裁Ben Sorenson博士说,如果您是在寻求加薪而不是新工作,则还需要妥善处理自己的贡献。与其尝试创建一个回溯图表的文档,不如从今天开始并向前发展。
小费
如果您收到老板发来的电子邮件,希望您能取胜,请把它放在文件夹中。您所扮演的销售数字也是如此,尤其是显示您今年的业绩比去年有所改善的数字。
找到正确的语言
当要约到位时,您可能会想做些欢乐的舞蹈。用脑袋做,但不要让它碰到你的脸。当然要说“谢谢”(道尔说,保持友善而不是争执是关键),然后请时间考虑。
当您准备好回应时,这是一种要求更多的方法:“我对这个提议感到非常兴奋,但是根据我的研究,它似乎很便宜。”另外,让公司知道它们并不是市面上唯一的游戏:“我需要礼貌地告诉其他公司,告诉他们我有报价。我会为你做同样的事情。”
相反,如果您要加薪,则需要使用其他语言。再次,它回到您的表现。 (“不要考虑您的公司为您提供的服务,”请肯尼迪国际集团(JFK)讨价还价,但要考虑您为公司所提供的服务。)将其放在桌子上,然后问:“由于这种表现,是否有可能得到加薪还是加薪?”如果答案是否定的,请立即跟进:“我希望获得您的反馈意见,根据我在组织中的职位和表现,将工资提高到这个水平。” Sorenson建议。
避免这些策略
申请新工作时,通常会询问您的薪水历史或想要赚多少钱。 equalpaynegotiations.com的创始人凯蒂·多诺万(Katie Donovan)说,不要回答这些问题。
她说:“回答这些问题中的任何一个都会使您的薪水保持不足。”她补充说,如果您要填写在线申请,则应将其留空。 (“如果输入的是必填字段,则为0.00,”她说,“对于大多数系统,这是可以接受的;他们只是在寻找一个数字。”)
如果你被问到你是什么 目前 制造?多诺万说:“如果您是从事私营部门工作的60%的美国人之一,那实际上是保密的。”马萨诸塞州将在面试中询问薪水历史记录定为违法,这种趋势可能会在全国范围内推广。因此,在很多情况下,您可以诚实地说您是不允许透露它的。
或者,您可以找到另一种躲避问题的方法:
- “这与我无关,与工作有关。预算的工作是什么?”
- “我正在从生活成本较便宜的城市搬家。”
- “我刚刚获得研究生学位,所以我不确定我以前的薪水是否合适。”
杜伊尔说,如果其他所有方法都失败了,您可以扔掉一个范围,但是要写一篇关于为什么您期望达到这个范围的高端文章。
保持坚忍
《 Erin Brockovitch》中的Echo Julia Roberts和《 You've Got Mail》中的Meg Ryan:工作是个人的。出于这个原因,它可能会令人激动。但是,当您进行谈判时,您必须将这种情绪留在门口。这意味着公平的想法,以及公司中其他人可能会赚到更多的事实,不应进入讨论。
索伦森说:“您不是要同工同酬。” “您正在谈判 高架 工资。”