靠纯佣金谋生的生存技巧
内容
在许多公司中，只支付纯佣金而不支付薪水的销售工作很受欢迎。管理团队认为，采用该薪酬计划，销售人员获得的报酬恰好等于或多或少。因此，如果销售人员完成大量销售，他会赚很多，如果他不这样做，那么公司就不会付钱给他。
这种推理方式解释了为什么许多销售人员，尤其是经验不足的销售人员，不希望与纯粹的佣金工作有任何关系。知道如果您带来不了足够的销售额就可以饿死，这真是令人不安的，而且由于这种思路引起的恐慌使成功销售变得更加困难，从而导致失败的恶性循环。事实是，即使销售人员没有经验，任何有能力的销售人员也可以在纯粹的佣金工作中感到非常高兴并赚很多钱。争取纯佣金的关键是适当的计划。
您的销售渠道
每个销售职位都倾向于经历“盛宴或饥荒”的循环。监视销售渠道将有助于您控制此周期，但是您仍然倾向于在几个月中进行大量销售，而在其他月份中，每笔销售似乎在交易结束前就崩溃了。因此，如果您采用纯佣金计划，则必须从“盛宴”月份中拿出一些钱，以帮助您在“饥荒”期间支付必需品。在包括佣金在内的任何工作中，保持财务状况稳定都是很重要的，但是当您将佣金全部带回家时，重要性十倍。
开始工作之前
坐下来，加起来每月的费用。记下固定费用的总和，加上非固定费用的平均值多于平均值。例如，如果您的电费每月从50美元到100美元不等，但通常约为60美元，则将其以75美元计入预算。这样，如果您有一个相对昂贵的月份，加上较低的佣金支票，就不会遇到麻烦。
弄清每月费用的数字后，请查看您的佣金计划，并计算出每月需要进行多少笔销售以支付这些每月费用–然后增加一些销售额来支付不可避免的紧急情况，例如发生故障的汽车或需要昂贵兽医治疗的狗。您计算出的最低数量是否可以实现平均每月的销售数量？如果没有，这份工作就不适合您！拒绝它，寻找可以提供更高佣金或基本工资的人。
涵盖精益月
假设您对最低的计算出的销售额感到满意，那么您仍然需要在计划中考虑偶尔的销售下滑。如果您还没有，请在您的银行设置一个储蓄帐户。然后，当您有一个特别成功的月份时，在下雨天将一些收入存入该储蓄帐户。仅仅为紧急情况留出一些钱就可以使您感到更安全，这将帮助您放松和享受工作。
您的销售需要改善吗？
如果您已经从事纯粹的佣金工作，并且努力赚钱以维持生计，则可以通过分析为什么销售不佳来改善情况。您在销售过程中的什么时候失去了前途？就在一开始，因为您没有足够的潜在客户？然后追踪新的潜在客户来源或聘请名单经纪人。您是否正在打大量电话，却没有进行很多约会？看一下您的电话打法，并添加一个好的揭幕战或一些吸引人的好处。纯粹的佣金工作通常比有薪工作更独立，因为如果公司向您投资了薪水，他们也希望非常紧密地管理您。在纯佣金工作中，您需要负责管理自己，这就是为什么许多经验丰富的销售人员喜欢纯佣金的原因。
