成功进行薪金谈判的提示
内容
从您向候选人提供工作到您选择的候选人接受工作为止，存在薪金谈判窗口。薪资谈判的结果可能会使组织感到想要或贬值的候选人感觉。薪资谈判的结果会使雇主兴奋地欢迎应聘者，或者使他感到失去。
积极的雇主和积极的雇员是成功的薪资谈判的结果。以下是进行成功的薪资谈判的技巧。
雇主薪金谈判技巧
您与候选人进行薪资谈判和其他雇佣条件时有多少余地？答案范围不大。一个关键因素是讨论在面试过程中与准员工发生的薪水，福利和工作条件。
您的候选人可能已经与您分享了当前或最近的薪水（尽管许多司法管辖区的雇主向其求职者索取此信息正变得越来越违法。）您可能已经与潜在员工分享了该职位的薪水范围。发布的工作清单可能也使潜在客户了解了工资范围。
实际上，建议雇主在可能的情况下在他们的工作清单中提供此薪水信息，以使您不会被愿意为任何工作定居的不合格或不合格的候选人所淹没。您将吸引可能为您工作的候选人。
薪资谈判的另一个关键因素是职位水平。您可能与更高级别的员工以及在公司中担任特定职务的唯一员工的议价空间更大。如果他们不能让您提供更多的钱，他们也倾向于要求额外的津贴和福利。
薪资谈判的第三个因素是您的组织有多急需该员工以及您在寻找其技能方面有多少困难。市场薪资范围也影响您的薪金谈判决定。
员工薪金谈判注意事项
因此，雇主的薪资谈判余地取决于市场因素。这些因素包括：
- 您组织内的工作级别，
- 就业市场上工作所需的技能和经验的匮乏，
- 所选个人的职业发展和经验，
- 您要填补的工作的公平市场价值
- 您组织内工作的薪资范围
- 您所在地理区域内工作的薪资范围，
- 就业市场中现有的经济状况，以及
- 行业内现有的经济状况。
您还可能具有可能会影响给定薪资的公司特定因素，例如比较工作，您的文化，薪资理念和晋升做法。
底线？您到底有多想要和需要这个候选人？如果您太需要帮助，您的薪资谈判策略将很快变成失败。而且，投降，支付超出您承受能力的费用，不成比例地支付当前雇员的薪资范围以及在舒适范围之外支付新雇员的薪水和福利，对雇主和候选人均不利。
新员工的工作在显微镜下进行检查；雇主的期望可能太高了。资深员工可能会讨厌协商的薪水，并将新员工视为表面上的东西。
在双赢的工资谈判中，雇主和雇员都离开工资谈判的感觉，准备开始长期的成功关系。
如果您曾经参与过激烈的薪资谈判，那么您就会知道，谈判可能会消耗您的精神和精力，超出其重要性。这是因为，当您到达要约阶段时，您就已经花了时间来建立候选人库。您已经面试了数周的各种候选人。
激烈的薪资谈判
您的组织投入了大量时间和精力来吸引并了解您的最终选择候选人。比较成熟的应聘者，更高水平的应聘者以及具有重大职业发展经历的应聘者会反驳您的初次录取通知书，因此可以期待。即使您的水平较低，最新的候选人也要比您通常提供的价格高出1,000-5,000美元。
此外，应聘者的期望和需求有时会使雇主蒙蔽。如果有多个人进行了面试（建议这样做），那么您将无法控制所表达的期望以及候选人对面试结果的看法。您也无法控制可能同时发生的其他公司的要约内容。
薪金谈判技巧
尽管它们并不意味着全面详细地介绍如何进行薪资谈判，但提供了这些提示和技巧以确保您进行成功的薪资谈判。
- 薪资谈判与获胜无关，除非双方都获胜。如果任何一方认为自己投降，而不是通过谈判，则双方都输了。
- 尽一切努力确定候选人的最新薪水和福利。大多数组织在其求职申请，职位发布和广告中要求薪水。当雇主要求提供补偿证明时，一些候选人会提供W-2表格和其他工资证明。 （顺便说一句，不建议这样做。这比雇主对应聘者的背景要更具干扰性。）
您还可以在参考检查期间询问前雇主。您可能无法匹配薪水，但是您将很好地了解候选人在薪水谈判中会寻求什么。
尽管这些技巧并不意味着全面详细地介绍如何进行薪资谈判，但这些提示和技巧将确保您进行成功的薪资谈判。 - 知道您的工资谈判限额是多少。您的限制取决于您的内部薪资范围，相似职位的带薪雇员，经济环境和求职市场以及公司的盈利能力。
- 认识到，如果您的薪金是不可转让的，即使是不可谈判的，高级候选人也将在其他可协商的领域与您进行谈判。
这些包括福利，有资格获得福利或有偿眼镜蛇，学费补助，带薪休假，签约奖金，股票期权，可变奖金，销售佣金，汽车津贴，灵活的时间表，远程办公，有偿智能手机，遣散费和搬迁费用。实际上，经验丰富的候选人将在所有这些领域甚至更多领域进行谈判。 - 即使您确信候选人对您的组织有潜在的积极影响，并且正在谈判的候选人也可能会不断提醒您，但大多数组织都有局限性。您会后悔违反您的限制；即使您必须重新开始招聘，也可以节省数年的头痛和高昂的费用。
- 在一家公司中，一名候选人试图谈判遣散费，以提供他六个月的基本工资，以及他在公司工作的每一年的额外一个月。另外，他希望在解雇时一次性付清所有这些钱。
以每位员工5769.00美元的薪水，该组织在仅受雇三年后就不得不提出约116,000.00美元的薪酬。不会有太多的中小型公司能负担得起这个价格范围内的补偿方案或像这样的一次性付款。候选人拒绝了他的要求。 - 如果您的初始报价是无法谈判的，或者几乎无法谈判，则在您提出工作邀请时，尝试向候选人表明这一点。一个组织向一名特别候选人提供了可接受的要约，该组织多年来一直试图聘请该人担任适当职务。 （他们一直等待提供职位，直到合适的职位空缺，因为候选人拒绝了在较早的求职中担任次要职位的薪水。）
他们说：“我们为您提供60,000美元的基本工资，加上您在第一年内可以赚取高达20,000美元奖金的潜力。在该组织工作了长达9年的其他人的基本工资在两千美元以内。 ，您可以看到我们对这项优惠有多重视。
“此外，在您建立帐户时，我们的一些业务开发人员的收入已远远超过100,000.00美元。”该组织试图告诉她，基础很牢固，奖金的上升潜力很大。她接受了。
当您与选定的潜在员工协商薪资时，风险很大。使用所有这些薪资谈判技巧，以确保您不会错过雇用优秀，合格，上乘员工的机会。
