您的前途停滞的5个原因

前景往往比购买要急。毕竟，您要达到销售配额有一个艰难的期限；您的潜在客户在何时以及如何购买方面可能还有更多的余地。但是某些前景将超出正常轻松的购买速度，并会因一个接一个的原因而使您停滞不前。他们会拖延，再拖延，直到最后，您发现这笔交易已经卖给别人了，您并不感到惊讶。

那么这是否意味着您应该注销任何一直拖延您工作的潜在客户？当然不。的确，如果您只是坐下来让大自然顺其自然，那么停滞的前景就是失去的前景。但是，如果您可以弄清前景停滞的真正原因，那么您仍然可以保存销售。以下是一些潜在客户会阻止购买的最常见原因。

• 他们买不起你的东西： 一个没有钱买您所卖产品的潜在客户不太可能告诉您。面对现实，让一个陌生人承认您负担不起他的产品真是令人尴尬。取而代之的是，有此问题的人很可能会抛出反对的烟幕，并最终陷入停滞，直到您离开。
• 他们一般不信任销售人员： 前景对销售人员整体而言具有不同程度的舒适感。过去曾被严重烧毁的某些潜在客户在与您购买足够的舒适感之前需要建立更多融洽的关系。
• 他们不特别信任您： 也许某个潜在客户用Google搜索了您，发现了一些负面评论，或者一个朋友的朋友在过去从您那里购买了东西，并且要说些讨厌的话，或者您和他只是没有点击。也许您没有付出足够的努力与他建立融洽的关系。无论出于何种原因，不信任您的潜在客户都不太可能向您购买。
• 他们不敢冒险： 变化是一件令人恐惧的事情，变化越大，它就越可怕。如果您要销售价值数千美元的产品（如果您要销售B2B，甚至更高），那么您的前景就比承诺更昂贵，那就是如果您销售价格为10美分的产品。不过，即使是少量购买，某些潜在客户在准备购买之前仍需要更多安慰。
•  他们认为您的产品不值钱： 价值始终是相对的：一个潜在客户发现极具吸引力的收益可能对另一个潜在客户而言并不重要。如果您没有获得合适的收益来提供您的潜在客户，他可能会认为他可以轻松地以更少的价格在其他地方找到相同的产品。

您可能会注意到上述所有原因都有一些共同之处。它们之间或多或少地相互关联，对您缺乏信任。相信您的潜在客户会愿意承认他负担不起您的产品，因此花很多钱购买您所提供的产品会更安全，并且会更加开放地了解他们对产品的价值。

从根本上讲，让您拖延的潜在客户确实是一个融洽的问题。解决方案是找到一种建立联系并与该潜在客户建立信任的方法。完成此操作后，他应该至少愿意告诉您真正的问题是什么，然后您便可以与他一起解决问题。