更好的冷拨电话的6个提示
内容
您是否愿意将大保龄球放在脚上而不是打个电话？如果是这样，则说明您的公司很不错-很多（也许是大多数）销售人员都讨厌打个电话。当然，电话打通仍然是联系新潜在客户和获得约会的最有效方法，只要如此，销售人员将继续进行大量电话打通。因此，如果您坚持打冷电话，为什么不尽可能有效地进行通话，而不需要做太多事情？以下是一些技巧，可以帮助您提高电话打响的响应率。
结束它
尽早安排一天的时间打电话，然后再坚持下去。如果您将时间（或其他时间）放在第一位，那么至少在一天的余下时间里，您将不会把它挂在头上。另外，一些销售人员发现，早上联系决策者比较容易。
开门红
拨打电话的前30秒左右会中断通话或中断通话。这就是为什么开瓶器是您打空电话最重要的部分。如果您拒绝使用冷调用脚本，请至少准备一些强大的启动器并进行测试。您的电话打断会看到更好的结果。
致电前先了解潜在客户
说到冷遇，Google是您的朋友。 Facebook和（尤其是B2B销售人员）LinkedIn也是如此。这些工具可以为您提供您计划与之联系的人的有用信息。如果发现某个特定的领导去过您曾经所在的大学或与您认识的某人成为朋友，可以为您带来巨大的好处。
不要做假设
即使他们无意向您购买商品，某些潜在客户也会很乐意同意预约。他们可能正在寻找弹药，可以用来与目前的供应商达成更好的交易，或者太客气而不能通电话。另一方面，一些极具抵抗力的人将成为极好的前景，后来成为客户。请注意，潜在客户在打个电话时的态度并不一定表示他有多大可能会购买。
出售预约
打电话打招呼不是为了关闭销售。目的是使您在销售过程中更进一步，最终完成销售。专注于销售潜在客户，以便与您约会，而不是销售产品本身。预约会议后，您就可以开始销售该产品。
合格，但不难
没有潜在客户清单是完美的，因此至少您致电的某些人没有资格向您购买。如果您可以在电话打扰期间疏散那些人，则可以节省大量的约会时间。另一方面，您不想在电话打扰时问一百万个合格问题，从而使您的前景感到反感。坚持几个最重要的资格问题，并保留其余的问题，直到以后。
