医疗器械销售职业
内容
在任何一家医院中漫步，看看您所看到的设备数量之多和种类繁多。在下一次医生就诊期间，请尝试计算从候诊室到检查室步行时通过的医疗器械数量。
当您完成计数后，请意识到，您看到，计数过的每台设备都想知道是否要在您的设备上使用它，然后对它的用途提出疑问，这是通过销售而到达的。除非人们不再生病，变老或受伤，否则这些销售将持续到未来。
1099或W2
医疗设备制造商的数量众多。有些只制造一个特定的设备，有些则制造数百个设备。有些人设计，建造和销售价值数百万美元的设备，还有一些人制造医疗级棉签。这些变化似乎无穷无尽，其销售专业人员赚取收入的方式也是如此。通常，销售医疗器械的销售代表要么是独立的销售专业人员，要么是专职的W2接收员工。对于那些对从事医疗器械销售事业感兴趣的人，期望在基于1099的职位和要求您是公司员工的职位之间找到一个相当均匀的位置。
除非您只愿意使用包含薪水和佣金相结合的佣金计划，否则您的主要重点应该是基于毛利或出售的设备数量，找到一家支付高百分比佣金的公司。
制造商或分销商
在寻找医疗器械行业的销售职业时，您的搜索将重点放在直接为制造商或分销商服务。两者都有优点和好处，并且都有潜在的缺点。
为制造商工作
直接为医疗设备制造商工作的主要好处是价格。由于该公司生产出售的任何设备，因此它们具有最大的定价灵活性。另一个优势是直接商标。假设您有一份由XYZ公司制造的MRI机器销售工作，并且您参与了一家大型医院的竞争性销售周期。您的竞争对手还销售您公司生产的同一台MRI机器，但他们为分销商服务。您不仅可以在定价支持水平上变得更具侵略性，而且由于您代表制造公司，因此医院的决策者很可能会比从竞争对手那里更舒服地向您购买。
也有几个缺点需要考虑。主要是您有限的产品组合。分销商通常会代表多个行，从而使他们可以更好地将建议产品与客户需求进行匹配。
为分销商工作
分销商通常与数家制造商达成安排来销售其产品。根据他们的承诺水平，他们将获得定价支持水平，从而可以出售设备以获利。典型的支持水平从10％到40％的折扣价不等。这意味着注册分销商可以以比发布的MSRP（制造商建议零售价）低10％，20％，30％或40％的价格向制造商购买设备。
大多数分销商期望通过出售设备而不是通过增值服务获得利润。安装或库存管理是为经销商带来利润的两个常见增值。作为分销商的销售代表，您应确保可以在设备销售以及所售其他服务上赚取佣金。如果不是，则需要确定将要出售的市场是否支持保证金水平足够高的水平，以使您能够获得所需的收入。
您还需要确定要与多少竞争者竞争，包括与制造商代表竞争的可能性。
最后，重要的是要了解您将代表多少个不同的制造商，以及您将能够销售多少个不同的设备。多不一定代表更好，但多总有余！无论销售多少，您都需要成为所销售设备的主题专家。如果您出售的产品不太熟悉，则可能不会出售很多设备！
