如何使用销售佣金来激励员工
内容
雇主如何向销售人员支付工资？
从事销售工作的员工的基本工资为达到或超过特定销售目标的销售佣金。销售佣金是员工为达到并超过最低销售阈值而获得的额外补偿。
雇主向员工支付销售佣金，以激励员工产生更多的销售额，并奖励和表彰表现最出色的人。事实证明，销售佣金是补偿销售人员并促进产品或服务的更多销售的有效方法。这就是为什么在某些组织中广泛使用销售佣金的原因。
销售佣金对个人绩效有效，因为它为员工提供了获得额外报酬的机会，以奖励他们的努力，尤其是对其成就的奖励。许多人发现这种认可是个人和职业的回报和满足。
雇主必须设计一个有效的销售补偿计划，以奖励组织需要促进的行为。例如，如果您的内部销售团队与相同的客户一起工作，并且任何销售人员都可以接听电话或响应客户的报价请求，那么您就不会希望根据个人表现来支付销售佣金。
相反，您将希望在销售团队成员之间平均分配销售激励，以鼓励团队合作。在共享佣金环境中工作的人倾向于定期互相帮助。在这种团队合作环境中，单独的销售佣金会引起不协调，并强调错误的销售行为。
为什么要向销售人员支付基本工资？
雇主除向销售佣金收取费用外，通常还向销售人员支付基本工资。薪水认识到销售员工的时间并没有全部花在直销上的事实。您还有其他工作需要支付给销售人员才能完成。
这些任务可以包括在跟踪系统中输入销售，将客户联系信息输入共享的公司数据库，收集呼叫清单的名称以及在行业活动和贸易展览会上与潜在客户联系。
销售人员的任务还包括诸如冷打准潜在客户以及在贸易展和其他行业活动的展位中工作的工作。他们还可以包括跟进其产品或服务的购买者，以确定其满足其需求的程度。 （这些电话还可以包括寻求改进的建议。）
如您所见，在许多情况下，销售人员的任务要求的补偿不仅仅是销售佣金。虽然一些高薪销售人员可能会在工作中完成这些相关任务，但您的平均销售人员需要基本工资才能维持生计。
各个公司之间的基本工资也可能不同，这取决于销售代表希望在客户学习如何使用或集成产品时向客户提供多少支持和服务。尽管有些公司在技术支持角色或客户服务方面有其他人员，但其他公司则希望这种跟进和指导来自他们的销售队伍。
销售佣金如何运作
根据补偿方案，可以根据销售金额的百分比（例如，总销售价格的3％）向销售人员支付销售佣金，例如，任何销售中的标准佣金（例如，每笔销售500美元以上x一周或一个月，或特定时间段内部门总销售额中基于团队的百分比。
在销售佣金计划的百分比中，销售佣金可以随着销量的增加而增加或减少。这很重要，因为您想鼓励销售员工增加销售量。当您的目标是发展公司时，您不想让销售人员适应特定水平的销售。
根据公司的文化和员工的期望，当销售额超过一定金额时，雇主可以选择向公司的所有员工支付标准奖金。雇主还可以根据销售额增长的百分比支付奖金。
这种文化模型强调，尽管销售人员可能进行了实际销售，但客户服务，培训和技术支持却教会了客户如何使用产品。营销将客户带到了门口，因此销售员有机会进行销售。工程设计和制造产品，等等。
雇主还可以选择按季度分享利润来奖励员工，在该季度中，将一定百分比的销售额分配给员工以奖励和认可他们的努力。在利润共享系统中，用人单位正在传达盈利能力是每位员工的责任。无论员工进行直接销售，控制成本还是谨慎地进行支出，每位员工都为贡献利润做出了奖励。
如何支付销售佣金
交易完成后，您应该以正常薪水支付员工销售佣金。另一种模式是按月支付员工工资。要求员工等待佣金直到客户付款给您是不公平的。员工无法控制客户何时支付账单。
销售人员不得不等待接受他或她的佣金令人沮丧和沮丧。实际上，如果销售佣金基于员工无法控制的任何因素，则您冒着积极的员工积极性和敬业度会分解为员工脱离工作环境的风险。
通过在员工进行销售后向员工付款，您可以增强员工继续进行销售的动力。
什么是销售配额？
销售配额是指销售员工在特定时间段（通常是一个月或一个季度）内预期出售的销售金额。配额可以鼓励销售人员销售更多产品，或者可能对员工产生负面影响并造成严重压力。
如何设置销售配额，销售配额是否是移动目标，是否考虑经济状况等因素，都会对压力水平和销售人员的动机产生影响。
切实可行的配额可以鼓励更多的销售，激励员工，因为人们想知道目标是什么，并对公司的销售成功构成管理层的明确期望。
您可以通过查看部门中每位员工的平均销售额并从那里商讨延伸目标来得出一个实际的销售配额。
销售配额是另一个经常使用的概念，但是有可能损害员工的士气。它们还可能通过创造人为的期望值来限制员工的销售量。
他们可能会鼓励劣质的客户待遇以及缺乏与客户的跟进服务-这些工作不计入销售配额。它们还可能导致员工无法完成其工作中无法赚取佣金的必要组成部分，例如更新客户数据库，搜索销售线索以及维持客户关系。
与销售委员会有关的概念
当您进一步探索销售佣金的概念时，您将遇到这些术语。
画：
为了利用将来的销售佣金，用人单位向销售员工支付了预付款。雇主认为，销售人员以后将出售足够的产品，以赚取比销售佣金更多的收入。从未来的佣金中减去提款金额。
这是销售员工在组织中开始新工作时经常使用的工具。它使销售人员在使销售有资格获得销售佣金之前获得收入。假定员工将花一些时间来加快产品开发，建立联系以及更多的工作。
分层佣金计划：
在分层佣金计划中，销售佣金的金额随着推销员销售更多产品而增加。例如，对于不超过25,000美元的销售额，销售人员将获得2％的佣金。对于介于$ 25,001和$ 50,000之间的销售，销售人员将获得2.5％的佣金。对于介于$ 50,001和$ 75,000之间的销售额，他们将获得3％，依此类推。
分层佣金计划激励员工不断增加产品销售量。它还为销售员工提供了额外的动机来销售新产品，升级到较旧的产品并保持与潜在回头客的联系。
您将需要提供公司名称和其他信息，但是此站点上有关于销售补偿趋势的信息，您可能会觉得有用。
