为什么您不敢要求出售
内容
前景几乎不会出现，并说：“好吧，我现在想买这个产品。”不管他们有多感兴趣，他们都会倾向于让您走出家门，除非您特别要求出售。但是，要某人用这么多的词向您购买可能会是一个可怕的经历，特别是对于那些相对较新的销售人员而言。克服这种恐惧的技巧就是将其固定下来并加以理解。
恐惧感差
消除恐惧的一个常见原因是感知问题。推销员害怕被人视为急躁，贪婪或其他不大可能的人。许多销售人员不喜欢自己被关闭，他们担心自己的前景也会有类似的态度。是的，您偶尔会遇到潜在客户（通常是自己从事销售或了解标准销售方式的人），如果您要出售，他们会撤回。但是这些潜在客户极为罕见，如果他们熟悉销售流程，他们会完全知道您只是在做自己的工作。
实在没有必要大胆地或主动地关闭某人。如果您在本演示文稿的其余部分中做得不错，那么结账自然会随之而来，这似乎是下一个逻辑步骤。理想情况下，当您的演示文稿完成时，您会激起潜在客户的兴趣并回应她的任何反对意见。如果潜在客户已经被说服，那么要出售就可以简单地说：“好，让我们开始填写文书工作。”
害怕犯错误
另一个非常普遍的恐惧，尤其是在新的销售人员中，是对错误的恐惧。刚开始时，关闭感觉很尴尬，而新推销员通常不确定确切如何或何时开始关闭。因此，他们倾向于犹豫和犹豫，直到他们认为为时已晚，而完全放弃。
练习封闭技巧最好的方式就是练习它。您可能会在此过程中减少一些销售，但是如果您不努力要求出售，您几乎肯定会失去这种前景。通过尝试，您将朝着自然接近的目标迈进一步。而且，即使您的“惯例结帐”很尴尬，您也很有可能获得该笔交易！奇怪的是，与潜在客户相比，您对潜在客户的声音要好得多。
害怕被拒绝
最后，销售人员不要求出售产品，因为他们害怕得到“不接受”。对任何销售人员而言，害怕拒绝是一个主要的绊脚石，而要想成功实现销售，就必须克服这一点。被拒绝是销售的必然部分。要记住的重要一点是，当潜在客户拒绝向您购买时，这不是个人拒绝。潜在客户决定不购买的原因有很多，其中许多与您无关。
克服恐惧的最好方法是咬紧牙关面对自己。像所有恐惧一样，一旦您面对了几次，它就会开始失去对您的控制。一段时间后，您听到的“不”似乎不太重要-尤其是当您开始获得“是”并意识到它的感觉时！当您准备要出售并开始感觉到令人恐惧的恐惧时，请提醒自己，这种感觉严格来说是暂时的，关闭得越多，消失的速度就越快。
