WIIFM在销售中的意义
内容
经验丰富的销售人员经常会开玩笑说：“每个人最喜欢的广播电台是WII-FM。”他们指的是缩写WIIFM：“对我来说有什么用？”不，这并不意味着您，销售员。这意味着您的潜在客户或潜在客户。
利用WIIFM发挥优势
推销时，应该首先考虑销售前景的需求。您接近的每一个潜在客户都会从WIIFM的角度考虑您的建议。这就是为什么谈论收益而不是销售商品的特征如此重要的原因-从字面上告诉他对他有什么好处。
前景不关心您是否需要在本月至少再完成三笔销售，或者您打算在休假前取得重大胜利。他们为什么要这么做？这些东西都没有使他们受益。您的准客户想知道他或她通过购买产品所能获得的收益，如果您希望他或她迅速行动，那应该是相当重要的。这就是为什么让销售功能如此出众的原因。
购买的好处
好处是潜在客户从您那里购买商品所能获得的收益的具体示例。结果，他们直接吸引了WIIFM的心态。另一方面，功能是有关产品的特定事实。他们没有解释该产品将如何改善您的准客户的生活。
假设您要销售汽车。如果您告诉潜在客户特定型号在7.4秒内从0英里/小时加速到60英里/小时，那就是一个功能。很高兴知道，但是说服他在虚线上签名并没有多大作用。但是，如果您告诉准客户汽车的高加速度可以使他安全地驶入高速公路，那将是一个好处。您正在告诉潜在客户WIIFM。
或假设您的前景是一位接近退休年龄的老年妇女，她对加速的关注程度不如她对可靠性和退休后预算的关注。她之所以冷淡，是因为尽管她确实想要一辆新车，但她不想担心几年后最后一次打卡时所付的车款。
您可以继续介绍汽车的功能，也可以指出，如果她现在购买，那么在她退休之前，汽车很可能会还清或接近汽车。她不是现在而不是现在要交车款吗？
至于他的回报折价，它有90,000英里。您可能会提到，在没有进行大笔费用和意外维修的情况下，这不可能使他退休。那是对她有什么好处。
所谓因素
要记住的另一件重要事情是，一个潜在客户的利益就是另一个潜在客户的“那又怎样？”并非每个人都有相同的需求。他们对同一个事物的评价不一样。 WIIFM还暗示您应该花时间了解潜在客户的需求以及他的来历。然后匹配您选择的好处来讨论这些需求。
